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Senior Key Account Manager & Business Developer DACH (w/m/d)
Berlin
Aktualität: 26.04.2021

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26.04.2021, GG Brands GmbH
Berlin
Senior Key Account Manager & Business Developer DACH (w/m/d)
Du bist der vertrauenswürdige Partner, der die Marken JewelCandle & OZOI aufbaut und ein wachsendes Portfolio an Einzelhändlern und Shop-Partnern verwaltet, und du steuerst deren Entwicklung und Expansion. Du entwickelst proaktiv Strategien, identifizierst neue Umsatzmöglichkeiten und kreative Wege um das Business zu vergrößern. Du bist verantwortlich für die Führung und persönliche Entwicklung des B2B Sales Business Developer DACH und des Accountancy Executive DACH. Du leitest Maßnahmen zur Kundenbindung für Cross-Sales und Up-Sales von bestehenden Kunden ein um ein jährliches Umsatzwachstum zu erzielen. Du recherchierst Zielkunden, sammelst Kundeninformationen, erstellst eine Kontaktliste durch Outbound-Kommunikation und generierst Interesse. Du löst Kundenprobleme und behandelst jeden Kunden mit einem langfristigen Entwicklungsperspektive. Du verbesserst die Loyalität deiner Kunden, indem du starke, vertrauensvolle Beziehungen zu den Kundenteams und wichtigen Entscheidungsträgern aufbaust. Du informierst Kunden, Interessenten und Entscheidungsträger über die Produkte und das Leistungsversprechen von GG Brands. Du stärkst die Markenbekanntheit von GG Brands innerhalb deiner Region. Du pflegst deine Kunden- und Verkaufsdaten. Du verbesserst und optimierst die Arbeitsabläufe innerhalb der Abteilung um das Wachstum und die Expansion deiner Accounts zu unterstützen. Du unterstützt bei der technischen Fehlerbehebung unserer Systeme und der Website um die Leistung und das allgemeine Nutzererlebnis zu verbessern. Als Business Developer: Du definierst jährliche und vierteljährliche Budgetziele für deine Region und für jedes deiner Team Member in Absprache mit dem VP B2B & Partner Sales EU. Du analysierst pro-aktiv Marktdaten und versorgst den VP B2B & Partner Sales EU mit Wachstumsstrategien und Empfehlungen für deine Märkte. Du erstellst fortlaufende Margenanalysen bestehender Sortimente auf Basis von Einstandspreisschwankungen und erarbeitest Preisvorschläge für neue Produkte auf Basis verschiedener Szenarien. Du nimmst an den vierteljährlichen S&OP Meetings teil, um die Prognosegenauigkeit zu analysieren und steuerst innerhalb deines Teams die vierteljährlichen Prognosen für die zugewiesenen Kunden. Projektmanagement von Ad-hoc-Top-Projekten in Absprache mit dem VP B2B & Partner Sales EU. Spezifische Verantwortlichkeiten und/oder das Management bestimmter Kunden können von Zeit zu Zeit in Absprache mit den von der Geschäftsleitung festgelegten Zielen überarbeitet werden.
Du hast einen Masterabschluss von einer guten Business School oder Universität und bringst mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in der Kundenakquise und im Key Account Management mit. Eine frühere Erfahrung in der Leitung eines Teams und in einem FMCG- und Lifestyle-Produktunternehmen ist ein Plus. Du bist zuverlässig und hast eine kundenorientierte Denkweise. Du hast eine ergebnisorientierte Denkweise und einen strukturierten Verkaufsstil. Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen zu schwierigen Käufern über Telefon und E-Mail aufzubauen und zu pflegen. Du hast starke interpersonelle und kommunikative Fähigkeiten. Du bist organisiert, detailorientiert und Multitasking ist dir nicht fremd. Du bist teamfähig, flexibel und stressresistent. Erfahrung mit CRM und anderer Software (Hubspot, SalesForce, Microsoft Dynamics, Shopify etc.) erwünscht. Fließende Deutschkenntnisse und fließend in Englisch.

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